Was steckt wirklich dahinter?
Landingpages sind die gefeierten Stars im Online-Marketing. Sie sollen die Conversion-Raten in ungeahnte Höhen treiben und aus Besuchern sofort zahlende Kunden machen. Doch was steckt wirklich hinter diesem Hype? Brauchen Sie unbedingt eine Landingpage – oder reicht eine gut optimierte Unterseite Ihrer Webseite? Zeit für eine ehrliche Analyse ohne Marketing-Blabla.
Was ist eine Landingpage – und warum wird sie so gehypt?
Eine Landingpage ist eine zielgerichtete Webseite, die nur ein Ziel hat: Ihre Besucher zu einer bestimmten Handlung zu bewegen – meist natürlich um etwas zu kaufen.
Kein Menü, keine Ablenkungen – hier geht es nur um den roten Faden, der Ihre Zielgruppe zu einem klaren Call-to-Action führt – „Kauf mich“, „Melde dich jetzt an“ oder „Jetzt kostenlos Tipps downloaden“ kennen wir wahrscheinlich alle.

Landingpage vs. normale Webseite – Wo liegt der Unterschied?
Eine klassische Webseite hat oft viele Aufgaben: Sie soll informieren, Vertrauen aufbauen, Ihr Unternehmen präsentieren und verschiedene Angebote zeigen. Das ist großartig – aber nicht ideal für eine gezielte Verkaufsaktion.
Beispiel: Der Weg von der Facebook-Werbung zur Landingpage
Stellen Sie sich vor, jemand sieht eine Werbeanzeige für Ihr neues Online-Coaching auf Facebook. Er klickt darauf – und was passiert?
Variante 1: Der Besucher landet auf Ihrer „normalen“ Webseite.
Dort gibt es ein Menü, Blogartikel, verschiedene Dienstleistungen – und irgendwo versteckt sich Ihr Coaching-Angebot. Die Ablenkung ist groß, der Besucher verliert sich in den Optionen oder springt ab.Variante 2: Der Besucher landet auf einer Landingpage.
Hier gibt es nur eine einzige Option: Ihr Coaching-Angebot. Die Vorteile sind klar formuliert, das Anmeldeformular ist sichtbar, die Entscheidung fällt leicht. Ergebnis: Höhere Wahrscheinlichkeit, dass er bucht.
Und genau das ist die Stärke von Landingpages:
✅ Fokus: Besucher müssen nicht suchen – sie werden direkt zur gewünschten Handlung geführt.
✅ Schritt-für-Schritt-Überzeugung: Durch klare Botschaften, Emotionen und gezieltes Design wird Vertrauen aufgebaut.
✅ Datengetrieben: Landingpages sollten durch A/B-Tests, Heatmaps und Tracking-Analysen kontinuierlich optimiert werden.
Kann eine normale Unterseite meiner Webseite nicht auch als Landingpage dienen?
Ja, das ist möglich! Eine reguläre Unterseite kann wie eine Landingpage funktionieren, wenn sie entsprechend optimiert wird:
🔹 Ablenkungen entfernen – Menü, Sidebar oder überflüssige Links vermeiden.
🔹 Klare Struktur und Fokus – Nur ein Ziel verfolgen (z. B. Anmeldung oder Kauf).
🔹 Emotionale und verkaufsstarke Inhalte – Besucher sollen sich angesprochen fühlen und handeln.
Vorteile und Nachteile dieser Lösung:
✔ Kostengünstig & einfach: Sie nutzen Ihre bestehende Webseite.
✔ SEO-freundlicher: Da die Seite Teil Ihrer Webseite ist, kann sie in Suchmaschinen besser performen.
✖ Weniger flexibel: Sie haben eventuell nicht dieselben Optimierungs- und Tracking-Möglichkeiten wie mit einer separaten Landingpage (kommt aber darauf an, mit welchem Tool Ihre Webseite gemacht wurde).
✖ Mehr Ablenkung möglich: Falls andere Seiten oder Menüs sichtbar bleiben.
Für langfristige Angebote oder wiederkehrende Aktionen kann diese Lösung gut funktionieren – aber für schnelle, gezielte Kampagnen ist eine separate Landingpage meist effektiver.
Landingpage oder Mischform – was passt besser?
Manchmal ist eine Mischform sinnvoll:
- Ihre Unterseite bleibt Teil Ihrer Webseite.
- Sie sieht aus wie eine Landingpage, enthält aber zusätzliche Infos und Navigation für Nutzer, die mehr recherchieren möchten.
- Ideal für langfristige Services wie Coachings oder Agenturangebote.
Ein gutes Beispiel wäre eine Coaching-Seite, auf der die Anmeldung im Fokus steht, aber trotzdem noch FAQs oder Kundenstimmen verfügbar sind. So bleibt die Seite informativ und gleichzeitig conversionstark.
Der Mythos der garantierten Conversion-Wunder
Jetzt mal ehrlich: Landingpages sind kein magisches Wundermittel. Nur weil Sie eine haben, bedeutet das nicht automatisch, dass Besucher auch kaufen oder bestellen. Auch wenn Sie nur Email Adressen abgreifen wollen und nichts wirklich einzigartiges bieten – lassen Sie es. Es schadet Ihrem Image.
Lesen Sie dazu meinen Blogartikel: Billig, billiger, Freebie!
Wann bringt eine Landingpage wirklich etwas?
✔ Wenn Ihre Zielgruppe klar definiert ist.
✔ Wenn Ihr Angebot wirklich verlockend ist. (Ein 08/15-Angebot bleibt auch auf einer LP uninteressant.)
✔ Wenn das Design und der Text emotional überzeugen.
✔ Wenn Sie gezielt Werbung auf die Seite leiten. (Ohne Traffic bringt die beste LP nichts.)
✔ Wenn Sie regelmäßig analysieren und optimieren. (A/B-Tests, Conversion-Tracking, Heatmaps nutzen.)
Ohne diese Punkte bleibt auch die schönste Landingpage nur eine Seite mit Text und Bildern – ohne Wirkung.
Fazit: Landingpage oder Webseite? Was ist die beste Lösung?
Es kommt darauf an, was Sie erreichen wollen:
✅ Für gezielte Kampagnen mit klarem Ziel:
→ Eine eigene Landingpage ist unschlagbar, weil sie fokussiert und optimiert ist.
✅ Für langfristige Angebote mit mehr Informationsbedarf:
→ Eine gut optimierte Unterseite oder Mischform kann genauso gut funktionieren.
Landingpages sind ein starkes Werkzeug – aber nur, wenn sie strategisch eingesetzt werden. Der Hype ist also nicht unbegründet, aber auch nicht die Lösung für alles.
Am Ende zählt: Haben Sie ein klares Ziel und eine überzeugende Botschaft? Dann funktioniert beides – die richtige Landingpage oder eine optimierte Webseite😉.
FAQs
Muss ich eine Landingpage haben oder reicht meine normale Webseite?
Nein, nicht jede Webseite braucht eine separate Landingpage. Eine normale Unterseite kann als Landingpage funktionieren, wenn sie klar fokussiert ist und keine Ablenkungen bietet. Aber: Wenn Sie gezielte Werbekampagnen schalten oder eine sehr hohe Conversion-Rate anstreben, ist eine optimierte Landingpage meist die bessere Wahl.
Wie unterscheidet sich eine Landingpage von einer normalen Webseite?
Eine Landingpage hat nur ein einziges Ziel – z. B. eine Anmeldung oder einen Kauf. Sie ist fokussiert, enthält keine Navigation oder überflüssige Links und ist auf hohe Conversions optimiert. Eine normale Webseite bietet dagegen viele Informationen und verschiedene Klickmöglichkeiten.
Woher weiß ich, ob meine Landingpage erfolgreich ist?
Erfolg misst sich an der Conversion-Rate – also dem Anteil der Besucher, die die gewünschte Aktion ausführen. Eine gute Landingpage sollte regelmäßig mit Google Analytics, Heatmaps oder A/B-Tests analysiert und optimiert werden, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Wie bekomme ich Besucher auf meine Landingpage?
Eine Landingpage allein bringt nichts, wenn niemand sie sieht. Sie brauchen gezielten Traffic – z. B. durch:
- Bezahlte Werbung (Facebook Ads, Google Ads)
- E-Mail-Marketing
- Social Media Posts & Influencer-Marketing
- SEO-Optimierung (falls langfristiger organischer Traffic gewünscht ist)
Kann ich eine Landingpage auch selbst erstellen oder brauche ich einen Experten?
Das kommt darauf an. Mit Landingpage-Buildern wie Unbounce, Leadpages oder Elementor können Sie selbst eine Landingpage erstellen – auch ohne Programmierkenntnisse. Wenn Sie aber eine hochwertige, perfekt optimierte Landingpage mit Profi-Design und Tracking-Funktionen möchten, lohnt es sich, einen Experten ins Boot zu holen.