Coaches haben oft eine Website.
Und trotzdem kommen keine Anfragen.
Warum?
Weil bei vielen das Design mehr Aufmerksamkeit bekommt als der Inhalt. Die Seite soll „toll aussehen“ – und dann wird fleißig an Farben, Schriften und Details herumgetüftelt. (Ich sag’s nicht nur so: Ich sehe das ständig.)
Nur: Schön bringt nichts, wenn niemand in 10 Sekunden versteht, für wen Sie da sind, wobei Sie helfen – und wie man den nächsten Schritt macht.
Als Coach verkaufen Sie in erster Linie keine Stunden, sondern eine Veränderung im Leben Ihrer Kund:innen. Und genau das muss Ihre Website sichtbar machen: klar, vertrauenswürdig und ohne Ablenkung.
Denn online entscheidet sich oft in Sekunden, ob jemand denkt:
„Hier bin ich richtig.“ – oder ob er wieder wegklickt.
Hier kommen die Dinge, die wirklich zählen.
1) Klarer Fokus: Für wen sind Sie da – und wobei?
Die meisten Coach-Websites scheitern nicht am Design – nein, dafür gibt es schon hunderte Vorlagen.
Sie scheitern an: zu allgemein.
Ich weiß aus eigener Erfahrung wie schwer „sich auf eine Zielgruppe festlegen“ sein kann.
„Coaching für alle Lebenslagen“ klingt nett – ist aber für Menschen, die gerade ein echtes Problem haben, ungefähr so hilfreich wie „Google doch mal“.
Sagen Sie gleich im ersten Satz, für wen Sie da sind, zum Beispiel:
„Frauen in beruflichen Umbruchsphasen“
„Führungskräfte im Dauerstress“
„Selbständige, die sich verzetteln und wieder Struktur brauchen“
Und: Formulieren Sie das Ergebnis, nicht die Methode.
„Ich helfe Ihnen, berufliche Klarheit zu gewinnen“ wirkt stärker als
„Systemischer Coach mit XYZ-Methode“.
Eine eindeutige Headline auf der Startseite („Ich unterstütze Sie dabei, …“) führt Besucher:innen sofort in die richtige Richtung.
Stellen Sie sich vor: Jemand kommt gestresst auf Ihre Seite. In 3 Sekunden muss klar sein:
„Hier bin ich richtig.“
2) Vertrauen: Menschen buchen Menschen
Coaching ist persönlich. Und bevor jemand mit Ihnen spricht, muss die Website schon das tun, was Sie im Coaching auch machen: Sicherheit geben.
Wichtige Elemente:
Authentische Über-mich-Seite
Zeigen Sie nicht nur Ihren Lebenslauf – zeigen Sie sich und Ihre Geschichte:
Wie sind Sie zu dem Thema gekommen, das Sie heute coachen?
Welche Haltung, welche Werte, welche Art zu arbeiten steckt dahinter?
So spüren Menschen: Passt das zwischen uns?
Professionelle Fotos
Ein freundliches authentisches und klares Portrait wirkt oft stärker als zehn gestellte Stockfotos.
(Stockfotos schreien nämlich oft: „Ich versteck mich ein bisschen.“)
Testimonials & Erfolgsgeschichten
Kurze, konkrete Aussagen von Klient:innen („Vorher – Nachher“) geben Sicherheit.
Wenn möglich mit Name, Branche und ggf. Foto – DSGVO-konform und mit Erlaubnis.
Kleiner Selbsttest:
Würden Sie bei sich selbst ein Coaching buchen – nur auf Basis Ihrer Website?
3) Angebote, die verständlich und greifbar sind
Viele Coach-Websites verlieren Interessent:innen, weil das Angebot zu abstrakt bleibt. Es gibt zu viele Auswahlmöglichkeiten und man verkompliziert das Angebot und wird Kleinteiliger.
Machen Sie es einfach. Und konkret.
Zeigen Sie Ihre Angebote als klar strukturierte Pakete, nicht nur als „Coaching-Stunden“.
Beispiele:
„3-Monatiges Klarheits-Coaching“
„Intensiv-Tag“
„Startpaket für …“
Und dann bitte einmal Klartext:
Wie lange dauert die Zusammenarbeit?
Online oder vor Ort?
Was ist das Ziel am Ende?
Was ist enthalten (z. B. Übungen, WhatsApp/Signal-Support, Worksheets, etc.)?
Seien Sie so transparent wie möglich – idealerweise auch mit Preisen oder zumindest einem Preisrahmen. Das filtert Menschen, die nicht zu Ihnen passen, und erzeugt Vertrauen.
Je klarer Sie das Bild zeichnen, desto leichter fällt die Entscheidung.
4) Nutzerführung: Eine Website, die an die Hand nimmt
Eine gute Coaching-Website ist kein bunter Info-Flyer.
Sie ist ein geführter Weg vom ersten Eindruck bis zum „Ja, ich melde mich“.
Wichtige Punkte:
Nur wenige, klare Menüpunkte: z. B. Startseite, Über mich, Angebot(e), Blog/Impulse, Kontakt
Auf jeder Seite ein klarer nächster Schritt (Call-to-Action), z. B.:
„Kostenloses Erstgespräch buchen“
„Mehr über mein X-Coaching erfahren“
„Checkliste herunterladen“
Übersichtliche Struktur auf der Startseite:
Kurz, wer Sie sind
Kurz, bei welchen Problemen Sie helfen
Überblick über Hauptangebote
Erste Vertrauenselemente (Testimonial, Foto)
Klarer Button zum Kennenlerngespräch
Denken Sie Ihre Website wie einen Kennenlernprozess:
vom ersten Eindruck bis zur Kontaktaufnahme – ohne Umwege.
5) Technische Basics: Damit niemand abspringt
Design ist wichtig – aber ohne technische Grundlagen verliert Ihre Website Menschen, bevor Ihre Inhalte überhaupt wirken können.
Das muss sitzen:
Mobile optimiert: Die meisten schauen zuerst am Handy.
Schnelle Ladezeiten: Bilder komprimieren, unnötige Plugins vermeiden.
DSGVO & Pflichtangaben: Impressum, Datenschutz, Cookie-Hinweise korrekt eingebunden.
Sichere Verbindung (https): Pflicht für Vertrauen und Datenschutz.
Wenn Ihre Seite langsam oder unsicher wirkt, signalisiert das unbewusst:
„Hier ist etwas nicht professionell.“
Und das ist… eher ungünstig, wenn man Vertrauen verkaufen möchte. 😉
6) Kalender & Kontakt: Hürden abbauen
Coaching ist eine Vertrauensentscheidung – machen Sie den ersten Schritt so einfach wie möglich.
Kontaktformular mit wenigen Feldern (Name, E-Mail, kurzer Text)
Optional: Online-Terminbuchung fürs Erstgespräch (z. B. Calendly, Shore o. Ä.)
Alternative Kanäle: E-Mail, ggf. Signal-/WhatsApp-Businessnummer oder Telefon
Ziel: Niemand sollte überlegen müssen, wie er Sie erreicht.
Der Weg zum Erstkontakt sollte überall nur einen Klick entfernt sein.
7) Inhalte, die Ihre Expertise zeigen
Ein Blog oder eine kleine Ressourcen-Sektion ist für Coaches besonders wertvoll – weil Sie damit Kompetenz zeigen, ohne „Ich bin toll!“ schreiben zu müssen.
Mögliche Inhalte:
Artikel zu typischen Problemen Ihrer Zielgruppe („Was tun, wenn Sie im Job feststecken?“)
FAQs zum Coaching-Ablauf („Wie läuft ein Coaching ab?“, „Was, wenn es nach der ersten Stunde nicht passt?“)
Kleine Übungen, Checklisten oder Reflexionsfragen, die direkt Mehrwert liefern
Sie müssen keinen Content-Marathon starten.
Ein paar richtig gute Beiträge reichen, um Vertrauen aufzubauen.
8) Ein einfacher Lead-Magnet (optional, aber stark)
Wenn Sie regelmäßig Kontakte aufbauen möchten, kann ein kleiner Lead-Magnet helfen – ein kostenloses Mini-Angebot gegen eine E-Mail.
Beispiele:
PDF-Checkliste („10 Fragen für mehr Klarheit im Job“)
kurzer Audio-Impuls / Mini-Meditation
E-Mail-Miniserie („In 5 Tagen zu mehr Entscheidungs-Klarheit“)
Damit bauen Sie Vertrauen auf – gerade bei Menschen, die noch nicht bereit sind, sofort ein Coaching zu buchen.
Extra: So klingt Klarheit – Beispiele nach Coaching-Nische
Viele Coaches verlieren Website-Anfragen nicht wegen „zu wenig Marketing“, sondern weil der erste Satz zu weich ist. Hier ein paar Formulierungen, die sofort klar machen, für wen Sie da sind – und welche Veränderung möglich ist.
Business Coach
Headline-Ideen:
„Ich helfe Selbständigen, ihre Angebote zu schärfen und planbar Kund:innen zu gewinnen.“
„Business-Coaching für Unternehmer:innen, die Struktur wollen – statt Dauerstress.“
„Von ‚Ich poste halt mal‘ zu einer Strategie, die verkauft.“
Kurzbeschreibung (1–2 Sätze):
„Gemeinsam bringen wir Ihr Business in eine klare Struktur: Angebot, Positionierung und ein Plan, den Sie wirklich umsetzen.“
Karriere Coach
Headline-Ideen:
„Karriere-Coaching für Menschen, die im Job feststecken – und wieder Richtung wollen.“
„Ich unterstütze Sie dabei, Entscheidungen zu treffen, die sich richtig anfühlen.“
„Jobwechsel ja oder nein? Wir schaffen Klarheit.“
Kurzbeschreibung:
„Wir sortieren Gedanken, Optionen und Prioritäten – damit aus Grübeln eine Entscheidung wird.“
Stress- / Burnout Coach
Headline-Ideen:
„Wenn alles zu viel ist: Coaching für Menschen im Dauerstress.“
„Raus aus dem Funktionieren – rein in echte Grenzen.“
„Stress reduzieren, Klarheit gewinnen, wieder atmen können.“
Kurzbeschreibung:
„Sie lernen, Stressmuster zu erkennen, Grenzen zu setzen und wieder handlungsfähig zu werden – ohne sich selbst zu verlieren.“
Life Coach / Persönlichkeitsentwicklung
Headline-Ideen:
„Life-Coaching für Menschen, die sich selbst wieder spüren wollen.“
„Wenn Sie merken: So wie es ist, passt es nicht mehr.“
„Mehr Klarheit, mehr Mut, mehr Sie.“
Kurzbeschreibung:
„Wir lösen innere Blockaden, stärken Entscheidungen und bringen Sie zurück in Ihre eigene Richtung.“
Beziehungs- / Kommunikationscoaching
Headline-Ideen:
„Besser kommunizieren – ohne Streit, Rückzug oder Drama.“
„Coaching für Paare (oder Einzelpersonen), die wieder Verbindung wollen.“
„Wenn Gespräche immer im Kreis laufen: Wir ändern das.“
Kurzbeschreibung:
„Sie lernen, Bedürfnisse klar auszudrücken und Konflikte so zu lösen, dass Beziehung wieder möglich wird.“
Selbstwert / Grenzen / People-Pleasing
Headline-Ideen:
„Coaching für Menschen, die immer zu viel geben – und sich selbst vergessen.“
„Grenzen setzen ohne schlechtes Gewissen.“
„Raus aus dem Angepasst-sein – rein in Selbstvertrauen.“
Kurzbeschreibung:
„Wir stärken Ihren Selbstwert und üben konkrete Schritte, wie Sie sich abgrenzen, ohne sich dabei zu verlieren.“
Familien- / Elterncoaching
Headline-Ideen:
„Weniger schreien. Mehr führen. Mehr Ruhe im Alltag.“
„Elterncoaching für Familien, die wieder durchatmen wollen.“
„Von Chaos zu Struktur – ohne Perfektionsdruck.“
Kurzbeschreibung:
„Wir bauen alltagstaugliche Routinen auf und schaffen Klarheit im Umgang miteinander – liebevoll, aber konsequent.“
Mini-Tipp: Der stärkste Satz für Ihre Startseite
Wenn Sie unsicher sind, nutzen Sie diese Formel:
„Ich helfe [Zielgruppe], von [Problem] zu [Ergebnis] – mit [kurzer Ansatz/Prozess].“
Beispiel:
„Ich helfe Führungskräften, von Dauerstress zu klaren Prioritäten – mit einem strukturierten 8-Wochen-Coaching.“
Wenn du willst, kann ich dir zusätzlich noch eine Mini-Übersicht als Tabelle machen („Nische → Problem → Ergebnis → Headline“), damit es im Blogartikel noch schneller scannbar ist.
Fazit
Ihre Website muss nicht „laut“ sein. Sie muss nicht „überkreativ“ sein.
Sie muss vor allem eines: Zeigen, was Sie anbieten und Vertrauen aufbauen.
Denn Coaches verkaufen nicht Zeit.
Sie verkaufen ein Gefühl von: „Endlich komme ich weiter.“
Und genau das sollte Ihre Website in den ersten Sekunden ausstrahlen.
Lust auf einen schnellen Website-Check?
Ich schaue mir Ihre Website gerne an und gebe Ihnen ehrliches Feedback zu Klarheit, Struktur und Nutzerführung.
Schreiben Sie mir – und schicken Sie mir einfach den Link.
