Ich kenne viele Einzel- und KleinunternehmerInnen, die zögern, in bezahlte Werbung zu investieren. Aussagen wie *„Dafür ist später noch Zeit“* oder *„Das brauche ich nicht“* höre ich regelmäßig – vor allem kurz nach dem Launch einer neuen Webseite.
Verständlich? Vielleicht. Aber eigentlich: nein. Denn Sichtbarkeit fällt nicht vom Himmel. Und hier sind die häufigsten Gründe, warum dennoch gezögert wird:
1. Keine finanziellen Mittel von Anfang an
Viele starten ohne echtes Kapital. Kein Budget für professionelles Design, für die Webseite oder für Werbung. Warum das langfristig problematisch ist, beleuchte ich bald in einem separaten Artikel.
2. Bereits viel investiert
In Logo, Farben, die Website, vielleicht auch in ein Fotoshooting – das Geld scheint erst mal aufgebraucht. Verständlich, aber gefährlich.
3. Erste Euphorie durch Bekanntschafts-Empfehlungen
Der Anfang läuft meist ganz gut: Ein paar Aufträge durch Freunde, Familie oder Weiterempfehlung. Vielleicht wurden auch Flyer verteilt. Alles fühlt sich neu und aufregend an. Doch dann?
Und dann wird es still. Die Nachfrage geht zurück – und irgendwann kommt die Frage:
„Warum klappt es jetzt nicht mehr?
Ich höre dann oft:
„Ich habe doch eine Webseite!“
„Ich poste doch regelmäßig auf Instagram.“
Und in mir schreit es: Ja – aber niemand sieht es!
Weil gezielte Werbung fehlt. Weil keine Reichweite aufgebaut wurde.
Denn was viele unterschätzen – und was ich immer wieder betone:
Auch die weltbeste Webseite bringt nichts, wenn sie niemand findet. Und auch der schönste Instagram-Post bleibt wirkungslos, wenn er im Algorithmus untergeht.
Eine Künstlerin sagte einmal:
„Leute sollten nicht Kunst studieren, sondern Marketing – das macht den Unterschied zwischen Erfolg und Niederlage.“
Sichtbarkeit ist kein Zufallsprodukt
Gerade am Anfang braucht es mehr als Leidenschaft und Durchhaltevermögen. Es braucht einen Plan – und gezielte Sichtbarkeit. Und ja: Es braucht Werbung. Werbung. Werbung.
Ich weiß, der Begriff schreckt viele ab. Er klingt nach großem Budget, nach komplizierten Kampagnen, nach etwas, das „nur große Firmen“ machen.
Aber Werbung ist nichts anderes als: kontrollierte, strategische Aufmerksamkeit.
Meine ehrliche Erfahrung aus der Praxis:
* ✅ Empfehlungen und Flyer bringen anfangs Schwung – aber sie reichen auf Dauer keinesfalls nicht aus.
* ✅ Regelmäßige Postings helfen – aber nur, wenn sie gesehen werden und ein ziel verfolgen.
* ❌ Ohne Werbebudget wird es langwierig, mühsam und oft frustrierend.
Je mehr Sie gezielt in Werbung investieren, desto schneller erreichen Sie Menschen, die wirklich zu Ihrem Angebot passen.Und desto schneller wächst Ihr Business auf stabilen Beinen.
Fazit:
**Wer nicht wirbt, bleibt ein Geheimnis.**
Aber Sie haben nichts davon, geheim zu bleiben.
Zeigen Sie, was Sie können. Investieren Sie nicht nur Ihre Zeit und Energie – sondern auch ein wenig Budget in Ihre Sichtbarkeit.
Es zahlt sich aus – nicht sofort, aber verlässlich.
